一、促销背景与目标
随着中小企业数量持续增长，代理记账行业竞争加剧。通过促销活动，公司可快速吸引新客户、激活老客户，并提升品牌影响力。核心目标包括：
- 短期：3个月内新增客户50+
- 中期：提升客户续费率至80%
- 长期：建立区域市场口碑
二、促销策略设计
1. 新客户首单优惠
- 免费代账1个月：零门槛体验基础记账服务
- 首年套餐折扣：选择年付客户享8折，赠送税务咨询1次
- 推荐奖励：老客户推荐新客户，双方各得200元现金券
2. 季节性促销
- 季度末冲刺：3月/6月/9月推出“企业财税健康检查”限免活动
- 周年庆特惠：充值满1万元送工商注册代办服务（价值800元）
3. 增值服务捆绑
- “财税无忧包”：签约2年代理记账，免费提供年度审计报告（原价1500元）
- 企业沙龙邀请：消费满5000元可参加线下财税培训课程
三、执行要点
- 精准渠道投放
- 朋友圈广告定向本地中小企业主
- 联合工业园区举办“初创企业财税讲座”
- 话术优化
- 强调“省心省税”而非低价，例如：“专业团队为您节省30%报税时间”
- 数据跟踪
- 设置促销码区分不同活动效果
- 每月分析客户来源及转化率
四、风险控制
- 避免价格战：明确促销时限，强调服务价值
- 产能匹配：提前培训兼职会计应对业务高峰
案例参考：某代账公司通过“首年代账+免费商标注册”组合，3个月新增客户120家，其中35%升级为高端套餐。
通过差异化促销方案，代理记账公司可低成本撬动市场，同时筛选高价值客户，实现可持续增长。